In onderhandelingen is het BATNA het beste alternatief dat je kunt krijgen ten opzichte van het bereikte akkoord. Dit betekent ook: hoe sterker een mogelijk akkoord is in vergelijking met het BATNA, hoe waarschijnlijker het is dat het akkoord getekend zal worden. Dat pleit ervoor om het BATNA weinig aantrekkelijk te houden en daarmee ook beperkte maatschappelijke waarde in zich te laten hebben. Maar stel dat de onderhandelingen mislopen, dan heeft het BATNA weinig toegevoegde (maatschappelijke) waarde.
Onder welke voorwaarden zou dan het verschil tussen het Akkoord en het BATNA kleiner kunnen worden gemaakt? Tijdens deze sessie nemen we je mee in een gedachtenoefening die in de praktijk is uitgeprobeerd en reflecteren we met elkaar op de inzichten en ervaringen die wij hebben opgedaan.